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小区保洁公司投资资金及利润说明

小区保洁公司投资资金及利润说明

来源:澳门mg电子游艺吧 www.cmznsm.com    时间:2019-07-31 02:12    浏览量:
    小区保洁还是属于服务性行业,对员工的工作能力有相应的要求,由于工作不算轻松,所以很多人在工作的时候会比较关心投资与利润的情况。那么,小区保洁公司一般投资是多少?做小区保洁有多少利润呢?
 

 
    小区保洁公司投资多少钱?
 
    一、家政公司一般分成两种,服务型和中介型。
 
    服务型:员工属于公司管理和培训,由公司发工资,服务项目以钟点工为主;
 
    优势:统一管理,员工的控制度比较好,客户服务满意度较高;
 
    劣势:
 
    1、公司运作需要按照劳动法来实施,运行成本较高,承担的风险较大;
 
    2、员工的积极性并不高,且在非工作时间会去接私活,长时间下去,又会反过来影响到正常工作的效率和质量;
 
    3、员工工作时间难以满负荷,做钟点的服务,一般每天工作量都不会多于6小时,大部分在4-5小时,这样一个员工每月的实际工作时间大约在130小时左右,这样算下来1500元的工资不算低哟。
 
    中介型:概念就比较简单,收集大量家政员工的信息资料,然后推荐给客户,收中介费而已。这类公司大部分是以介绍12小时或24小时制的保姆、月嫂或养老人员为主。
 
    优势是:成本低,风险小,利润可控,不需要花更多时间去搞管理和培训;
 
    劣势是:员工队伍很不稳定,生意的波动也很大,与客户之间的关系相对较弱。
 

 
    二、市场的分析是,在需求家政的客户中,有40%业主需要服务型公司,另40%业主需要不住家的保姆,还有20%需要找24小时制的住家保姆。
 
    三、公司算是服务型公司吧,如果要赚钱的话,需要注意以下几点:
 
    1、客户定位要高,也就是说不要去做低层次客户,低层次客户更愿意找中介介绍阿姨去他们家服务,这样他们可以少支付些服务费用。而相对高端一些的客户,不太在乎每月多花一两百元。我个人建议可以多考虑涉外这块,每月需要对每家客户的消费额进行评估,原则上低于400元每月的家庭消费者都不作为目标客户;
 
    2、服务收费应比市场价略高,每月营业额要进行分析,一般的控制是人工成本加社保费用再加一些物料费用不能高于销售额75%,也就是说25%的毛利率是生存下来的基本保证,如果做不到25%,那关门的结果不可避免;
 
    3、家庭服务内涵很多,你也可以不断推出与清洁或家务有关的其他服务,来吸引客户并提高毛利率,我们的经验是,附加的清洁服务,可以做到40%的毛利率,对整体贡献度很大;
 
    4、员工的工作时间应想尽一切办法提高效率,如果无法提高,就要把客户服务的时间和项目,菜单化,即是每次服务的时间和内容全部制定好,客户能接受就服务,不能接受就不服务,这样基本能保证员工稳定的贡献值。原则上每天实际工作时间不能少于6小时,如果不能做到,宁愿少招点工人,员工每月的营业额贡献不能少于2000元每月;
 
    5、当然,要找到高层次客户,广告费用、人员培训费用甚至与物业打教导的开销都会提升,这也是要考虑进去的,所以整体毛利率达到35%以上,我建议你可以坚持下去,如果没办法做到这个毛利率,那这个生意你只是来玩玩了。
 
    小区保洁公司利润:
 
    保洁公司可以分为工程和日常保洁两种可以接小区保洁家庭保洁这样的业务工程主要是镜面处理,石材处理,高空洗外墙等等。机器设备也主要看你准备把公司向哪个方面发展。洗地机,地板打蜡机,吸尘器等主要是从事家庭保洁方面,水镑水管,高压水枪,吊板吊绳,打磨机等主要从事工程方面。
 
    业务拓展的话,我建议你先从洗最简单的脱排油烟机开始,然后向客户介绍自己公司的其他产品,家庭保洁门槛低,但是难做。工程项目门槛高但是利润丰厚。清洗保洁一般都是按照面积计算价格,每平米多少钱,费用的计算方式一般是清洗总面积除以相对应人工数,计算人工效率来获得。也和当地行情有关,一般国内行情在2.0块到4.5块之间。
 
    工程计价的方式有很多,外墙有以吊为计算的方式也有以面积为计算的方式,也有以人工数量计算的方式,关键是分析研究哪个计算方式对甲方和对自己都比较有利。一般家庭式保洁都是每次一结算,或者开展会员方式,一次性全付。每年给予多少次服务。工程一般都必须开具发票,所以必须走帐,这些会计都会跟你解释清楚的。
 
    关于运作模式:如果你要把保洁公司当做事业来做,还是有自己的队伍的,松散式管理很难发展壮大关于办手续:去工商注册个体或公司就ok了,而后去税务登记,不是很麻烦。
 
    1、开保洁公司必须要招一些员工,也必须对员工进行培训。那么我该培训哪些方面呢?应该怎么培训?是该请一个专业的保洁员为大家讲解吗?
 

 
    2、开保洁公司刚接到单子后近几个月,我是不是该跟着去看,以防员工做的有什么问题?
 
    3、一般开保洁公司员工的工资应该如何算。是按每月底薪加提成还是怎么算。如果想请一些好的有素质的员工又应该上哪里请?
 
    保洁公司的管理由于其特有原因,本来就不好管理。培训的内容很多:技能培训,礼貌仪表培训,公司管理制度培训等。所以除了请有实际操作经验的人来对保洁员进行技能培训外,其他的还得公司管理层进行培训和考核。派人不定期跟踪检查是必须的,但是比较耗费人力。
 
    最好的方法是电话回访,每次服务让客户打分。让客户参与对保洁的考评。以提高服务质量。至于工资计算嘛,一直都是困扰保洁公司的一个难题。就算是请专业的财务人员也未必能算的准确。
 
    首先,保洁员的工资组成一般都很复杂。由基本工资+提成。基本工资:会根据保洁员的等级,工龄,特长等不一致。
 
    提成:提成就更是复杂了,制约提成的因素往往有等级,工龄,服务质量,客户满意率。服务分数(而且这个一般都是区段提成,每一个区段的提成比率都一致),保洁员等级升降,考勤,赔偿等。所以建议用专业软件。家政保洁软件还不错的。而且可以免费试用。

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